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    日本这反反复复的疫情,让所有做中日生意的人束手无策

    据媒体报道,日本东京在6月27日新增57例新冠肺炎确诊病例,而在28日确诊新增病例为60人,为解除紧急事态宣言后新增病例数最多的一天。东京都已经连续4天维持50人左的高确诊人数。在最近确诊的病例中,年轻人群占比较高。5月25日解除紧急事态宣言后的一个月内,东京都内感染者有所增加。最近一段时间,不仅是夜店,同一职场和聚餐的感染也比较突出。日本央行将于7月14-15日举行会议并发布季度预测,届时还将会考虑日本国内重新启动紧急状态管制的措施。世界货币基金组织本周稍早的研究报告指出,估计今年全球经济将萎缩4.9%,大大低于4月份的猜测,大部分经济学家认为新冠疫情形成的全球经济衰退程度会更深,复苏速度会更慢。其中,日本经济萎缩程度超过开始设想,估计2020年日本受疫情冲击经济萎缩5.8%,超过在2008年全球金融危机中遭到的冲击。日本的疫情,目前的现状就是:滴滴答答、时不时的冒出来,反反复复、忽高忽低的让人摸不着规律。在这样的状况之下,几乎所有商业行为都受到了影响。据日本官方公布的数据显示,中日进出口贸易虽然正在恢复到去年的水平,但同比仍然都下降了约12%。其他各行各业都做好了2020全年重击的心理准备。※中日旅游行业:受损最惨。航班停飞,签证停发。不仅仅是航空公司,大量的旅游从业人员陷入半失业状态,纷纷转行做点代购或者其他副业。据一个前几天回国的朋友说,从日本到中国的单程机票根本买不到,好不容易搞到一张,价格26000元,是平时价格的10倍。日本现在虽然放开部分国家入境,但首批名单里没有中国,从目前疫情的情况来看,悲观的结论是到年底仍然无法正常通航。受影响程度:★★★★★※日本代购:日本EMS停运,导致代购无法从日本用邮政的方式寄回中国,而这之前是代购寄送回国的主流方式。现在很多代购都是通过保税区跨境电商的方式清关,但是订单量和获客数肯定有所下滑。之前有小道消息说,日本EMS即将恢复,不过我们查证过官网,并没有这样的公告。何时恢复,遥遥无期。受影响程度:★★★★※日本进口:日本商品一般贸易或者跨境电商到中国,一直是日本品牌商和卖家的主要玩法,但是在疫情之下,中国国内消费力疲软,订单量下滑严重。而且很多日本工厂因为停工导致备货量不足,这也间接影响了日本进口的生意。受影响程度:★★★★※ 出口日本:从1月中旬以来,中国工厂停工交不了货,到3月份恢复生产但是日本进不去,再到4月份大量卖家炒口罩,5月份迅速跌价。大部分的对日出口工厂在诉苦:下半年的订单很多都被取消或者等待通知。疫情对日本的消费市场影响也很大,采购商必然会调整计划。受影响程度:★★★★★※ 中日物流:物流行业无非是空运、海运两种方式,在目前民航限飞的制约之下,货机虽然仍然维持一定的班次,但对比去年还是有所减少,在疫情最严重的4月份,空运价格暴涨,不仅电商卖家高呼出不起,就是物流公司自己都觉得匪夷所思。不过,相比其他行业,应该说今年物流行业还是很傲娇的,毕竟,退潮之下,谁的实力更强,一目了然。受影响程度:★※中日电商:电商行业无论是进口还是出口电商,都是几家欢笑几家愁。做对了产品,就一夜暴富。比如防疫物资、室内健身、室内娱乐产品等,都是备货都来不及。从目前很多卖家的反馈来看,订单在5月份已经逐步恢复。总的来说,这个行业永远不缺机会。受影响程度:★★※日本留学:这也是一个被重锤的行业。之前确定的很多赴日留学项目,都因为日本学校停课,纷纷转型为网课模式。准留学生们没有拿到签证的4月份去不了,原本计划赶上7月份去,以目前状况来看也够呛。很多人只好在家自学。对业界的影响就是按部就班在推,但今年的项目肯定大打折扣了。受影响程度:★★★★※中日交流:这个行业其实很大,正常的商业、教育、技术交流,也因为疫情而停摆。很多项目通过在线视频会议和邮件的方式推进,但毕竟效果不如面谈。从影响来说,因为此类项目大多周期长,合作关系稳固,所以不至于断绝关系,只是影响了今年的现金流收入是肯定的。受影响程度:★★总结:疫情的不确定性,是业务无法预测的最大瓶颈!办法总比困难多。面对这百年难得一遇的疫情,用积极的心态去应对,要想着怎么活下去,未来终归是会更美好的。毕竟,受影响的又不是你一家,是几乎所有人都无法避免被波及的重大历史事件。

    2020-06

    中国电商卖家要注意,日本海关和税务局开始双重打击不法行为

    前段时间日本海关开始针对中国电商货物采取逆算方式征收关税,中国电商卖家叫苦不迭。税负成本直线上升,翻倍不止。所谓逆算法,指的是不再由成本做申报价值进行纳税,而是以售价减去部分运营成本算出大致利润,然后取利润的一定比例做纳税价格,具体由日本海关最终判断。同时,发到日本亚马逊FBA仓库的货物还必须提供真实有效的ASIN码,总体申报价格会达到售价40%-70%左右。空派只有少部分渠道还能按售价25%左右申报。而如果不是亚马逊货物的情况下,一旦被抽查到,日本海关则要求企业提供双边贸易合同、采购合同、资金流向等。自从日本海关加强对中国电商货物的关税征收之后,再加上疫情影响,航班骤减,物流价格暴涨,对于中国卖家来说,日本市场的成本优势已经逐步降低。虽然说上有政策下有对策,有些卖家会提供假链接或者做低申报价格,但是这种行为是不可持续的,一旦被查到,日本报关行和物流公司会被重罚,对于他们来说完全得不偿失。所以必然会加强核查,确保一切合规。日本海关通关时需要缴纳的税费主要包含三种:消费税、地方消费税和关税,虽说消费税和关税是分开计算的,但长期来看,消费税、关税双双上调,日本站卖家的成本自然叠加,利润空间在不断被压缩。在这三个税种里,消费税是固定的10%,关税视不同货物而有所不同,地方消费税一般不高。中日物流业内人士表示:日本这种清关模式只会继续往前走,不会再回到低申报、低关税的时代了。对于中国卖家来说,如何应对这种长期趋势,采用合规的方法,是一个必须面对的问题。另外,日本税务局也准备出手了。据《朝日新闻》报导,名古屋税务局已经盘查出9家中国背景的日本公司涉及偷逃销售收入5.5亿日元的应缴税款。如果要追缴的话,总税金将达到1亿日元。这9家公司已经有多家公司完成注销,都是从中国进货并在日本电商平台销售的方式,这些公司大部分没有报税和缴税。据担任法人的日本人说,公司运营全部由中国人进行,他只是担任法人而已。而此案的处理相信会让他叫苦不迭。在日本电商平台卖货的中国企业,合规经营已经变成一个迫在眉睫的话题。如果按照最合理的方式,应该是这样的:1、首先需要注册一个日本本土公司。注册公司需要办公地址,法人可以由日本人担任,也可以由外国人担任。但是注册资金需要由日本的银行账户转入今后开设的公司账户,所以此处一般需要靠谱的朋友或伙伴帮忙。在公司成立之后就可以申请开设日本银行的账户。2、日本本土公司的维护成本其实比较高,一般需要请税理士做帐报账,每年最少需要2万元人民币左右。另外,如果要雇佣专职日本员工,还需要缴纳各种税和员工福利,如果是真实办公地址,成本就更不低了。正常以在日本雇佣1人来计算,人员成本每月30万日元不算高,再加上房租、税费、财务成本,每年估计需要付出最少40万元。但要合规经营,日本没有专职的员工是不合适的。3、日本公司要进行进出口贸易,并不需要特别的资质,只要不是特定品类,做一些备案就可以。但是有了日本公司,就有了正常的进口商资质,任何平台的货物,都可以以正常贸易的方式报关进入日本。缴纳正常的关税和消费税。而资金流转方式也是由日本电商平台-->日本本土公司-->海外送金到中国企业。留存一定的利润在日本国内是合理的。总的来说,合规经营,就是把自己作为一个正常的日本公司来经营,而不是天天想着钻漏洞,享受短期红利,不是长期之策。融入本土市场,适应本土规则,发扬中国卖家勤恳钻研的精神,快速反应,依靠中国强大的敏捷供应链能力,或许在日本市场,依旧大有可为!

    2020-06

    网上广交会,对日出口企业如何玩转?

    据商务部新闻报导,今年的第127届广交会,受疫情影响,将首次采用“在线展会”的模式开展。技术合作方是腾讯公司。而非B2B电商实力最强的阿里巴巴。举办时间是6月15日到24日,共计10天左右。综合目前各方的消息来看,今年的“网络广交会”有以下特点:1、不是谁都可以参加从目前情况来看,可能是定向邀约,之前参加过广交会的外贸企业会优先分配线上摊位。据悉,本次网上广交会将有2.5万家企业和展品全部上线。既然仅仅只有2.5万企业,那就意味着不是谁都可以参加。当然,也不排除商务部和广交会组委会分配部分摊位给各省市商务部门自行调剂。2、不是什么产品都能卖参加过广交会的人都知道,企业在申报摊位的时候,是需要提交具体行业和产品的,在实际展示的时候,也不能偏离所属行业类目。当然,有些做杂货日用品的可能会品类繁多一点,但是做机械的出展企业去卖玩具大概率是不被允许。每家出展企业的产品数目应该是最少10个,没有上限,但即使这样,也会受类目限制。虽然网络是无限的,但是限制规则还是要有,不然人人都是杂货铺了。3、直播成为新亮点本次线上广交会,最大的独特之处就是增设了直播功能,每家出展企业都拥有一个独立的10天×24小时直播间,可提供单独面对面和面向群体两种直播。面向群体的公共直播间可以理解,类似于吆喝,浏览者可以在公共直播间随意溜达和驻足观看。而单独面对面的直播,一般是定向邀约,会由出展企业生成单独链接,通过邮件发给指定的客户,该客户点击链接即可进入直播间,线上面对面交流。介绍产品和企业状况,达成初步的合作意向。此外,平台还将提供回看点播、视频上传、互动交流、分享等功能,来丰富在线展会的表现形式。4、广交会组委会遍邀全球买家广交会组委会目前已经对曾经到会的40余万家境外采购商发出邀请,还将通过境外合作伙伴、重要国际工商机构、跨国采购企业等开展精准招商;也将通过多种渠道、多种方式,积极邀请往届由于时间或旅行成本等因素无法到会的客商,努力吸引更多国际采购商参会。同时加大国内采购商邀请力度,扩大专业采购商邀请范围,积极扩大进口,促进外贸企业出口转内销。参加过广交会的企业都知道,这几年客源群体已经出现了巨大的转变,国内的跨境卖家化身为采购商,跟外贸工厂直接合作的越来越多。而传统的采购商,以一带一路国家为主,欧美卖家现身广交会的比例越来越低。希望线上广交会可以跨越空间,吸引更多优质的欧美日采购商。那么,线上广交会的出展企业又该如何准备呢?首先,得提前准备优秀的产品和文案把最好的产品放在最瞩目的地方,同时,在产品关键词和详细描述的文案上,务必要反复斟酌,建议参考阿里巴巴国际站和Google关键词工具,寻找长尾词、热词等,迎合采购商的关注点。另外,在公司介绍的栏目里,要尽可能的把企业所有的实力展示出来,比如厂房、车间、认证、荣誉、团队风采等等,让采购商一看就知道是个实力企业。其次,精美的图片,极其重要图片也得做的精美。以往线下展会,所见即所得,而在线上展示,粗糙的像素会极大影响观感。拍摄出来的产品图片,最好是有360度的展示、高清、PS美化,这样采购商在看到的时候,会提高采购欲望。如果有能力的外贸企业,还应该拍摄企业宣传或产品宣传的短视频,放在展区,视频展示可以在声音、字幕方面给出海量信息。但不适宜放很长的视频,大部分人没有兴趣观看长达1个小时的企业宣传片。第三、直播间和设备的准备直播的好处是可以拉住客户停留更长时间,跟线下出展一样,一个采购商在摊位停留时间越长,成交概率就越高。直播间的准备,建议是采用多场景,比如样品间要布置一下,厂房和车间也要适当的进行展示,提前布置好展示点位。同时,因为是24小时直播,如果在有些时段没有办法做到主播在场,架设一个设备进行车间直播也不失为一个临时措施。直播设备的采购,并不复杂,一般是背景灯、手机背夹、三脚架,这个在淘宝上可以购买,额外配备1-2台有高清摄像头的公用手机即可。网络流量或者Wifi提前配备好,不要太卡顿。第四、优秀的主播必不可少如果是做欧美的企业,英语流利,形象突出的主播是必须的。虽然很多企业都在做外贸,但是要流畅的说两个小时的英语介绍,也不是一件容易的事儿。这个是极度考验外贸企业的软实力的。要提前准备好台本,这个也很花时间。不是人人都是KOL,面对镜头和客户的询问,很多人会紧张,磕磕巴巴的讲不清楚,最终丢失了采购商的信任。如果自己企业的外贸业务员英语不够好,建议是聘请兼职主播来操作,成本应该也不会特别高,但外语口语必须是极好的。(宁波市已经在试水在线展厅视频模式)最后,做日本市场的外贸企业,又该如何玩转呢?很多人会觉得,广交会是欧美采购商的主战场,日本采购商并不多。这个观点是有失偏颇的。一是因为广交会组委会遍邀全球买家,自然包括了日本,按照比例来说,数万日本买家涌入线上广交会也是有的。其二,日本疫情严重,目前锁国明确到了5月底,也就是说,这几个月日本的采购商也没法来中国,只能线上查看。广交会名头很大,自然也有很多日本采购商会通过官网来看企业,储备一些供应商资源。所以,做日本出口的企业,也得重视起来。另外,据组委会介绍,本次线上广交会为对接平台提供了多语言翻译支持,方便采购商与参展商沟通。但是多语言支持是AI智能机器翻译,精准度不能做到很高。有条件的企业还是要自备日语人才。如果有出展资格的对日出口企业,应该按照我们上面的建议尽快准备优秀的文案、产品、短视频、主播、直播间。其中,产品信息建议是做英文版和专门的日文版。方便日本采购商查看,众所周知,日本人的英语没那么好,一个优秀的日文文案可以瞬间拉近距离,提高出单概率。其次,具备长时间直播的日语优秀口语的主播必不可少。邮件写的好,不代表口语表达就优秀。形象展示也很关键,简单的化妆、清亮的风格、甜美的微笑、专业的说辞、地道流畅的口语,都可以拉住日本客户,甚至直接成交。

    2020-04

    口罩出口日本的注意事项

    (日本亚马逊的销量排行榜)口罩出口的背景毋庸置疑,经历“一罩难求”之后,中国的口罩产能已经急剧提升,目前每天能够生产1亿只。随着中国疫情的逐步控制,预计再过一个月,中国的口罩工厂将会产能过剩,价格也会大幅下调,当然,目前口罩材料的价格依然非常高,特别是中间层的熔喷布,价格已经翻了十多倍。但可以大致推算出,中国口罩行业将会在6月份左右迎来彻底的产能过剩。日本口罩的供应较为紧张很多人通过片面的渠道,认为日本也一罩难求,这是不够全面而细致的感受。真实的状况是:线下药妆店和超市里,口罩是限定贩卖,且很快断货,国民都在有序排队购买,价格也在暴涨,但对比中国的紧缺状况,目前阶段其实还好。原因有以下几个:1、日本的家庭平时有一些储备,特殊时期可以省着点用;2、日本的国家战略储备有一些;3、日本工厂都在加班加点生产,政府有补助;4、日本作为岛国,供应链和贸易能力超强,全球调达!但是,长远来说,到6月份甚至7月份之前,日本口罩的整体缺口依然比较大。除了日常的卫生习惯和消耗之外,花粉季的到来,是让日本国民所无法忍受的。目前日本国内的疫情管控措施逐步升级,虽然可预见的范围内,较为乐观。但众多因素的叠加,口罩这一产品在日本依然是大有销路。并且因为熔喷布原材料是全球性的短缺,不是一时半刻可以解决的,日本国民想以原来低廉的价格买到口罩,短期内是奢望。口罩出口日本需要什么手续首先,并不是什么口罩都可以出口。如果包装上写明是“医用一次性口罩”,那么就需要很多资质和认证,比如医疗器械生产许可证,日本国内销售还需要医疗流通许可证,且要有能够证明这款产品具备医用功能的相关证书或国际认证。而很多中国工厂都是临时开始做的,并不具备全面的出口资质和认证证书,在出口的时候基本就行不通。其次,如果是民用一次性口罩,可以正常出口。但是得按照杂货日用品的选项来申报,不需要额外提供医疗资质。因为日本政府对于「雑品」没有特别的贩卖限制,甚至在包装上注明可以99%阻挡花粉之类的都没有问题,但一定不能在包装上写“医用”,或者防病毒、防疫情、治疗等医疗功能。不然消费者可以提出申诉,且很容易被查封。第三、中国商务部近日发文,明确表示,中国没有发布禁止出口口罩的命令。但是需要考虑到各地海关的管控措施,据我们了解,有部分口岸的海关比较紧,具体出口的情况还是要咨询当地海关的政策。第四、出口的手续上面,如果按照杂货类出口,找一个出口代理公司,提供正常的合同、发票、装箱单、提货单就可以报关出去了。但是需要日本有进口商,不然就没法清关售卖。运输方式,建议是海运。因为现在中日之间大部分航班都已停飞,空运价格已经涨上天。如果要做出口退税,那么就更需要咨询专业的出口代理公司,提供增值税专项发票和正规文件,才可以凭此退税结汇。第五、最最重要的是,一定要抓紧速度,严控采购成本。正常海运的时间要7-10天,如果加上国内交货以及日本仓库处理时间,预留13天是较为合理的。假设3月底才能交货,基本第一口汤就喝不到了。另外,以日本目前的零售价格来倒推,假设销售价格是80日元每片,扣除国际运费、平台扣点、日本国内运费,建议中国国内的采购成本控制在40日元/片左右较为合理。就算是打价格战也能够保证一定的利润。第六、术业有专攻,商机不是人人都能够抓住的。如果没有外贸经验,没有日本销售通路以及日本的靠谱合作伙伴,大概率是亏损。务必务必不要听信小道消息和不专业的建议。一夜暴富只属于极少一部分人。大部分人,还是脚踏实地,做好本职工作才是要务!

    2020-03

    日本的经验:经济不振,成本居高,生意一直不好做

    「年关难过」,是2019年中国人民的普遍感受。所以有媒体说2019的年度关键词是【南】,南的意思自然是指难,也有南边的动荡局势之意味。各行各业都感受到了经济不再像以前那么蓬勃发展所带来的困境——成本不断上涨、利润不断压缩、就业情况不妙,最关键的是,大家都差不多,都挺难的。甚至有断言说:2019年或许是之前十年最差的一年,但也许是未来十年最好的一年。熟悉日本市场的人都知道,日本自从90年代泡沫经济破灭以来,就一直是这样了——日本的所有成本依然高涨、税负也不低、房产价格近十年才温和上涨、经营状况上持续的困难。一度号称是【失去的二十年】。但是看看现在的日本,依然在先端领域占据绝对主导地位,而且人民的生活质量还非常之高。如果,以日本作为前车之鉴,我们能走出V字反转吗?(日本在泡沫经济破灭之后的15年走势)泡沫经济时代的日本在1985年之前,日本长期对欧美国家出口呈现较大顺差。所以,欧美国家借着广场协议,逼着日元升值,这样日元升值可以降低日本出口商品的竞争力。在欧美国家看来,日本应该通过扩大内需来拉动经济增长,而非通过日元贬值来增加出口商品的竞争力(跟我们当前的中美贸易战有点相似?)此后不到三年时间,日元兑美元升值了一倍。事实上,日元的升值给日本出口商品带来了不少影响,也缩小了其与欧美国家巨大的贸易逆差。同时,日元的升值使得日本在海外开启了买买买的土豪模式。三菱以14亿美元拿下洛克菲勒中心,索尼一掷34亿美元收购哥伦比亚影业。当年日本由于出口不行了,只能回过头来发展房地产业,希望通过房地产来拉动日本经济的增长。此外,由于日元的持续升值,导致大量海外资金流入日本,资金进入日本本土后就投资日本房地产业,这就导致了房地产业畸形发展。日本经济泡沫形成与破灭,与日元升值变化关系不大,与日本政府在扩大内需时,过度依赖于房地产关系甚密。受到低息贷款的影响,1986至1991年,日本城市住宅土地价格上涨148%,六大主要城市上涨245%。泡沫鼎盛时期,日本土地面积仅为美国的1/25,但土地资产总值却是美国的4倍。从1989年5月开始,日本央行连续3次提高贴现利率。在短短一年多的时间内,日本银行利率从2.5%上调至海湾战争前夕的6%。日本货币政策的突然转向,首先刺破了股票市场的泡沫。没错,是日本政府主动刺破了泡沫。1990年1月12日,是日本股市有史以来最黑暗的一天。当天,日经指数顿挫,日本股市暴跌70%。令人绝望的是,以1990年新年为转折点,日本股市陷入了长达20年的熊市之中。与此同时,随着日元套利空间日益缩小,国际资本开始撤逃。1991年,日本不动产市场开始垮塌,巨大的地产泡沫自东京开始破裂,迅速蔓延至日本全境。土地和房屋根本卖不出去,陆续竣工的楼房没有住户,空置的房屋到处都是,房地产价格一泻千里。由此导致的泡沫经济破灭,迅速的传导到各行各业,此后日本整体经济就一直萎靡不振。就业率不高,而由于年功序列制、终身雇佣制等等传统的限制,企业经营更是陷入了困境。可以说,近三十年来,日本企业的生意从来就没有好做过。日本经验带给我们的启发日本在泡沫经济破灭之后,到今天仍然位居世界先进国家前列,有几点转型及经营经验值得我们借鉴:1、迅速切入高端制造业。日本的隐形世界冠军极其多,就是在于这么多年来,在基础技术研究、先端研发、精密制造领域不断创新。比如日本的北岛绞制作所,主营业务是各种金属板塑性加工的旋压、冲压、特殊形状成型,公司员工只有20名。在“旋压”这种金属成型工艺上,北岛绞制作所堪称日本一流。他们擅长于诸如美国的飞机、人造地球卫星的零件、日本H2火箭的顶端部件等没有尖端技术就无法制造的特殊的金属成型,而且制造这些靠的不是机械设备,而是工匠们的手艺。还有像哈德洛克(Hard Lock)工业株式会社,是一家只有45名员工的日本小厂,但是他们所生产的“永不松动的螺母”确实全世界顶尖的,日本的高速铁路“新干线”上使用的螺母就是来自于这家公司。2、在企业经营上,大量使用派遣、外包、合作等模式。日本的派遣制是从泡沫经济时代之后迅速走红的,因为派遣员工可以避免无法解雇的风险,且在员工福利上大大的节约成本(日本企业一般不能解雇员工)。而在外包业务上就更加成熟了,比如中国企业在最近20年接到大量的日本IT外包需求,就是因为日本企业为了节约人力开发成本,利用中国和印度的大量低廉IT人员(不过这几年开发成本也高起来了)。至于合作,在日本就更加成熟,每个企业做好自己的事情,然后相互之间合作,才可以做到Win-Win的局面。3、企业专注于自己擅长的领域,不盲目扩张。最近的段子是说——如果一个人不折腾,明明仍然可以做富二代,但是所有破产企业的背后都有一个关键词:多元化。多元化很多时候意味着盲目扩张,意味着想迅速赚到足够多的钱,而并非一家百年企业的长久经营策略。中国市场潜力仍然足够大,深耕中国市场和自己的主业,仍然可以活的好好的,为什么一定要去做成集团公司?背后固然有中国人好大喜功的缺点,但作为一家企业的经营者,没有意识到经济困境的来临,却仍然盲目扩张,则是最大的不负责任。如果像日本一样,每家企业都有自己的独到之处,相互合作,也并不是不能做成一件伟大的事情。4、合规经营,百年战略,打持久战的准备。跟日本企业沟通,最大的感受一定是日本企业都会想着一辈子就做一件事情。从泡沫经济走过来的日本老一辈企业家,感受就更加深。日本企业大多明白合规经营的重要性,绝不弄虚作假,该交的税一定会交,该遵守的信用和道德一定会遵守,整个营商环境是让人羡慕的。政府所做的事情则是"不折腾",银行和协会也帮助企业尽可能的想办法拓展业务,而不是简单的贷款和交会费。整个社会都是在良性的运转体系内。中国目前的状况也是这样,之前迅速扩张的黄金时期可能已经过去,所有企业经营者都要考虑如何精细化运作、如何合作、如何持续发展、如何合规经营。

    2019-12