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为什么拼多多类电商网站在日本行不通?

2018-06

拼多多在中国还是非常火的,据报道,月交易额已经达到了400亿元。基本算是中国电商B2C领域的第一集团军了。成立时间不到三年,在拼多多上,用户可以通过发起和朋友,家人,邻居等的拼团,以更低的价格,拼团购买商品。旨在凝聚更多人的力量,用更低的价格买到商品。本质上来说是利用了社群营销的机会,通过优化电商体验,从农村包围城市,在三四线城市杀入红海,用极低的价格获客,并持续优化运营体验,从而实现了交易额的惊人腾飞。

然而,在岛国日本,却几乎没有同类型的拼团类购物电商平台出现。就连团购网站的鼻祖GroupOn在日本发展的都是跌跌撞撞,没有呈现出极好的发展态势。这又是为什么呢?


 首先,是因为日本的Line没有微信那么强大的流量生态体系。日本Line的功能比较简单,目前的主要盈利模式是靠表情符号销售收入,也没有嵌入类似于“微信朋友圈”的功能,日本人利用Line主要就是点对点的聊天,转发和分享的功能都极其单薄。从Line的产品规划上来看,貌似也没有向微信看齐的迹象。没有了分享功能,在Facebook和Twiteer发布购物链接,就显得麻烦很多。大部分人不愿意这样去做。从这点上来说,流量的基础没有,社交拼团模式,就很难成立。


◆ 日本人天生不喜欢“便宜货”。极其爱面子的他们,是不愿意让周围的同事朋友看到自己“喜欢买便宜货”的。虽然日本经济近年大有好转,失业率跌到最低,但消费力还不是很足,“穷人”还是非常多的。特别是那些精打细算的家庭主妇,都喜欢买便宜货。不过日本人的所谓“便宜货”,也都是质量极好的,类似于优衣库这种,就是典型的日本“便宜货”生态。几千日元的衣服,穿着也还不错。难怪这么受欢迎了。而拼多多是基于供应商自己出货的平台,质量把控是通过保证金和押金罚款实现,在中国这样的商业生态下,假货和烂货就大行其道了。极端的低价却无法保证基本的质量,这是日本人所难以接受的。


◆ 日本的电商配套成本较高,在中国的快递成本,便宜的每单只需要3-5元。换算到商品整单金额中,占比不高。很轻松就可以实现包邮。包邮是对消费者采购决策很重要的影响。而在日本,只有佐川、Yamato、日本邮政等几个大鳄把控,几乎每单成本都在20-30元之间。配送和仓库操作的人力成本也极高。这就决定了日本电商无法利用快递的成本红利。


◆ 最后,日本的电商生态还极其落后,线下商业形态繁荣,要买便宜货有多如牛毛的百元店。日本的互联网本土创新能力较弱,大部分受欢迎的互联网工具都是美国造,日本年轻人也不大愿意创业,社会的试错成本很大。在这样的环境里,要实现“百花齐放”是比较难的。